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Vous avez pour projet d’ouvrir une friperie ? C’est une sage décision, car il s’agit d’un choix écologique et durable. En outre, ce secteur d’activité ne s’adresse pas qu’aux passionnés de mode. Il suffit d’avoir l’œil pour chiner les trésors vintage et des vêtements d’occasion de qualité. Avant de vous lancer dans l’ouverture de votre friperie, une bonne préparation est de mise. Nous vous dévoilons dans de guide les étapes à suivre pour permettre à votre projet de voir le jour et d’assurer sa rentabilité sur le long terme. Étude de l’offre et de la demande, démarches administratives, localisation ou choix de la forme juridique, voici ce que vous devez savoir.
Le marché de la friperie
Le marché de la seconde main continue de gagner du terrain. Cette tendance en forte hausse est due à la prise de conscience environnementale des consommateurs. Le principal objectif est de réduire notre empreinte carbone grâce à des gestes simples. Elle s’explique également par la recherche d’authenticité et la reprise du pouvoir d’achat. Pour tout entrepreneur digne de ce nom, la croissance du marché de la friperie est synonyme d’opportunités à saisir. Il convient ainsi de suivre le mouvement et de faire preuve d’imagination pour assurer la compétitivité.
Selon les derniers rapports, le secteur de la mode connaît une nette évolution depuis 2020. Des changements majeurs ont été constatés, notamment suite à la crise économique. Ils sont également dus à l’urgence écologique, encourageant ainsi les ménages à adopter une consommation plus éthique et durable. Les consommateurs ont ainsi tendance à privilégier les vêtements de seconde main. C’est pour cette raison que la fripe se retrouve sur le devant de la scène.
Ainsi, une croissance de 10 % par an est constatée dans le secteur de la friperie. Les chiffres ne cessent d’évoluer en France et ailleurs, grâce notamment à l’avènement d’Internet et à l’essor des boutiques en ligne. D’après les analyses prévisionnelles, grâce à Internet, le marché de la seconde main prendra le dessus sur celui de la « fast fashion » d’ici à 2030. Les consommateurs seront ainsi en mesure de faire des économies considérables sur leurs achats et d’accéder à des vêtements de marque sans avoir à faire des dépenses inconsidérées. Avec ce marché en pleine expansion, il est plus que temps de surfer sur la vague de la seconde main.
Les étapes à suivre pour ouvrir une friperie
Pour assurer le succès de l’ouverture de votre friperie, la première étape consiste à faire une étude de marché. Vous serez ainsi en mesure de définir votre positionnement et de limiter au maximum les risques d’échec de votre entreprise. À l’issue de cette opération, voici les formalités à accomplir :
Élaborer un business plan
Le montage d’un business plan est indispensable pour optimiser la rentabilité de votre friperie. Dans cette optique, certaines étapes sont à respecter. Pour un plan d’action efficace, il convient de déterminer :
- votre positionnement marketing par rapport à la concurrence ;
- la gamme de vêtements que vous souhaitez proposer à la vente ;
- la stratégie de prix que vous prévoyez d’adopter ;
- votre marge bénéficiaire nette.
Il est important de définir en amont votre clientèle cible en vous référant au sexe, à la tranche d’âge et au niveau de revenu. La stratégie de communication et la sélection de la gamme de produits sont à adapter en fonction de ces critères. Le principal avantage de la friperie réside dans la possibilité de proposer des pièces uniques et des vêtements vintage. Vous gagnerez également en notoriété grâce à une collection de prêt-à-porter haut de gamme d’occasion signée par des marques de renom mis en vente à prix réduit. Concernant la stratégie de tarification, vous pouvez vous baser sur le volume (prix par kilo) ou la rareté des produits vestimentaires. Pour assurer votre succès dans le marché des vêtements de seconde main, trois options s’offrent à vous :
- ouvrir un local dédié à la vente de vêtements d’occasion ;
- vous lancer dans la friperie ambulante ;
- créer un commerce en ligne.
Si les étapes de lancement sont similaires en de nombreux points, ces trois formes de commerce diffèrent dans leur rentabilité. En effet, il convient de vous assurer que les coûts couvrent la totalité des frais liés à l’achat et au stockage de vos collections, et ce, jusqu’à leur mise en vente. La prise en compte de ces aspects essentiels permet d’optimiser votre chiffre d’affaires, garantissant ainsi une trésorerie en bonne santé.
Définir le statut juridique adapté
Vous avez pour projet d’ouvrir une boutique de vêtements de mode vintage, physique ou en ligne, en franchise ou en indépendant ? La définition du statut juridique figure dans les étapes incontournables pour créer votre activité de vente de produits de seconde main. La forme juridique varie en fonction de certains paramètres.
Pour une société unipersonnelle
Dans le cas où vous prévoyez d’entreprendre seul, vous avez le choix entre la création d’une :
- Entreprise individuelle (EI) vous permettant d’opter pour le régime de la micro-entreprise. Cette forme d’entreprise est appréciée pour les formalités de création et de gestion simplifiées. Cependant, le chiffre d’affaires est limité à 188 700 € par an.
- Société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) qui se distingue grâce à la souplesse de son fonctionnement.
- Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) qui est plébiscitée grâce à sa fiscalité avantageuse si vous choisissez le régime micro-entreprise. Il est bon de noter qu’en tant que dirigeant, vous disposez du statut de travailleur non-salarié (TNS). En outre, les cotisations sociales sont moins élevées qu’en SASU.
Des coûts supplémentaires sont souvent à prévoir si vous décidez de déléguer la création d’une SASU ou d’une EURL à un professionnel, car les formalités sont plus nombreuses et complexes.
Pour une société pluripersonnelle
Si vous souhaitez ouvrir votre magasin de prêt-à-porter de seconde main avec au moins un associé, vous avez le choix entre la création d’une :
- Société par actions simplifiée (SAS), la version pluripersonnelle de la SASU ;
- Société à responsabilité limitée (SARL), de l’EURL le modèle pluripersonnel.
Prenez le temps de vous informer sur vos obligations comptables, la couverture sociale qui s’applique, le niveau de cotisations et votre fiscalité. Toutes les démarches administratives pour l’ouverture de votre boutique de vêtements d’occasion sont à réaliser en ligne sur le portail du guichet des formalités des entreprises. La suite de l’opération consiste à accomplir les formalités de création et d’enregistrement de votre entreprise en suivant les étapes ci-après :
- Constituer et déposer le capital social à la banque ;
- Publier une un avis de constitution dans un journal d’annonces légales pour aviser la création de votre société ;
- Immatriculer votre magasin de friperies au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).
Il est recommandé de recourir à un professionnel qui vous accompagnera tout au long des démarches à entreprendre. Il est en mesure de réaliser à votre place toutes les formalités de création de votre entreprise. Vous gagnerez ainsi un temps précieux tout en évitant les erreurs de débutant.
Réaliser les démarches administratives obligatoires
Il est important de prendre connaissance des réglementations propres à la vente de produits de seconde main, notamment aux friperies. Ainsi, vous devez :
- Transmettre le formulaire Cerfa11733*01 dûment rempli à la préfecture de votre lieu d’activité pour être inscrit au registre des revendeurs d’objets mobiliers ;
- Avoir un registre de police dans lequel vous listez la provenance et le prix d’achat des articles mis en vente, ainsi que le nom des vendeurs. Il est bon de noter que vous trouverez facilement ce document, aussi appelé registre de brocante, dans le commerce.
Il est conseillé de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Cette offre vous permet d’être couvert contre les risques liés à votre activité commerciale. La protection garantit les dommages aux tiers (vous, vos salariés, vos fournisseurs et vos clients). La souscription à une assurance multirisque professionnelle est aussi recommandée pour couvrir votre local, votre stock d’articles d’occasion et vos équipements.
Trouver des financements
Pour ouvrir une friperie en France, en franchise ou en indépendant, la recherche de financement constitue une étape incontournable. Pour ce faire, le choix varie en fonction de vos possibilités financières :
L’autofinancement
Cette source de financement interne vous permet de financer le développement et la croissance de votre entreprise via votre activité. Ainsi, aucun financement externe n’est requis pour ouvrir votre friperie, sauf en cas de coûts supplémentaires imprévus. L’autofinancement peut inclure des revenus locatifs, des fonds obtenus grâce à un emploi à temps partiel ou vos économies personnelles.
Les aides à la création d’entreprise
Dans la liste des aides publiques, trois dispositifs sont proposés :
- le maintien partiel de votre Allocation d’aide au Retour à l’Emploi (ARE) ;
- l’Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise (ACRE) qui ouvre droit à une exonération de 50 % de vos cotisations sociales durant la première année ;
- le versement de l’Aide à la Reprise et à la Création d’une Entreprise (ARCE).
Les conditions requises pour bénéficier de l’ARE et de l’ARCE sont les mêmes. Cependant, vous devez faire un choix, car il n’est pas possible de cumuler ces deux dispositifs d’aide. Des aides complémentaires peuvent également être proposées par les régions. N’hésitez pas à vous renseigner pour en bénéficier le cas échéant.
Le crédit bancaire
Le prêt bancaire requiert généralement un dossier de présentation de projet solide. Il nécessite aussi une bonne santé financière. Par conséquent, il est de mise de présenter un business plan en bonne et due forme et un modèle économique viable.
Le financement participatif
Aussi appelé crowdfunding, ce type de financement consiste à collecter des fonds auprès de particuliers pour créer votre entreprise. Vous pouvez proposer aux personnes ayant contribué financièrement à votre projet une offre exclusive avec des avantages à la clé, ou des réductions sur les produits mis en vente.
La localisation de votre magasin de mode d’occasion
La clé du succès de votre boutique de friperies réside dans le choix du lieu d’implantation.
Les critères à prendre en compte
Pour trouver le local idéal pour ouvrir votre friperie, la première étape est de miser sur un endroit stratégique. Le lieu d’implantation doit être accessible et parfaitement visible par vos futurs clients. Par conséquent, il convient de faire une étude approfondie des stationnements environnants et des transports. Renseignez-vous également sur les commerces alentours et le secteur d’activité dans lequel ils exercent.
Une fois votre choix du lieu d’implantation arrêté, l’étape suivante consiste à planifier l’aménagement de votre magasin de mode vintage. Assurez-vous que la disposition du local offre une expérience agréable à vos futurs clients en vue de les fidéliser. Pour ce faire, l’ergonomie doit être pensée pour faciliter les déplacements dans votre magasin de prêt-à-porter de seconde main. Un SAV de qualité est indispensable pour améliorer l’expérience client.
L’alternative à envisager en cas de budget insuffisant
Votre budget ne vous permet pas d’ouvrir un établissement de vente de vêtements d’occasion physique en France ? Dans ce cas, misez sur une boutique en ligne, car les dépenses sont revues à la baisse. Vous serez ainsi en mesure d’étendre votre portée commerciale et d’augmenter votre chiffre d’affaires grâce à Internet. Les avantages proposés par la vente en ligne sont nombreux, à commencer par la possibilité d’accéder à votre webshop 24h/24 et 7j/7. Vos potentiels clients pourront aussi comparer les offres et procéder à l’achat en quelques clics. De votre côté, vous profitez d’une plus grande marge de manœuvre, car vous n’aurez pas à faire face au manque de place dans les rayons de votre boutique physique de friperies.
Quelques astuces pour garantir la réussite de votre projet
L’idéal serait de combiner les deux formes de commerce : magasin physique et boutique en ligne. En effet, il est plus facile de vous adapter aux comportements d’achat qui ne cessent d’évoluer et de proposer une offre personnalisée. Les clients qui se rendent dans un magasin physique sont à la recherche d’une expérience qui sort des sentiers battus. D’ailleurs, il n’y a rien de mieux que le contact physique et la possibilité d’essayer les vêtements vintage qui les ont séduits avant de passer à l’achat.
Du côté des boutiques en ligne, les frontières s’effacent. Peu importe la ville où ils résident, les clients ont accès à une pléthore d’offres à des prix défiant toute concurrence. Pour toucher une audience plus large, il est conseillé de développer une application mobile. Aussi, vérifiez régulièrement si la page d’achat est performante pour éviter les problèmes de lenteur. En plus d’un service client réactif, misez également sur un programme de fidélité et diversifiez les moyens de paiement. De cette manière, vous facilitez la vie de vos clients et tout en assurant le succès de votre commerce en ligne.
Pour attirer l’attention des consommateurs, pensez à réaliser une étude approfondie du nom de votre enseigne. C’est un point vraiment essentiel. Misez sur l’originalité afin de marquer les esprits, en choisissant par exemple « votre surnom + Vintage » ou « L’armoire de + votre prénom ». Organiser des événements constitue également une occasion d’attirer les curieux et les chineurs passionnés. Des marchés vintage aux magasins éphémères (pop-up stores), les idées ne manquent pas. En mettant en place un plan de communication efficace, vous réussirez à attirer un grand nombre de clients. N’oubliez pas de mettre en évidence le nom de votre enseigne. Avec le traditionnel bouche-à-oreille, vous gagnerez en notoriété.
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